07 May AECQ Academy -inscríbete al módulo “Cómo utilizar LinkedIn para desarrollar un proceso de prospección B2B”- 19/05/2020
LinkedIn es cada vez más una red social en que los compradores B2B están presentes y activos. Y es sin embargo al mismo tiempo un lugar cada vez más saturado de mensajes competitivos, por lo que para destacar hace falta dotarse de un proceso de prospección riguroso.
Por su relevancia en la venta B2B en un momento en que las reglas clásicas de las relaciones con clientes se ven impactadas por el COVID-19, los vendedores pueden explotar la inmensa base de datos de LinkedIn – más de 12 millones de personas en España, y entre ellas, muchos compradores de productos químicos – así como las posibilidades de comunicación que la red ofrece tanto para entablar relaciones con nuevos potenciales clientes como para consolidar las relaciones con clientes existentes.